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线上会展:他们在默默地实践

来源:会展BEN 发布时间:2020-04-20 14:19 标签:线上展会
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疫情让线上展览、线上会议的需求突然大大增多了,姑且不说提前了两年还是几年,至少大规模的需求被提前释放了,大多数主办方、会展服务公司原来可能都是在思考或者小心翼翼地尝试,现在则都在严肃认真地思考线上会展并寻求可靠的技术方案来实现。

今年六月中下旬将在网上举办的广交会,勾起了业界强烈的兴趣,网上广交会的三大互动板块即展示对接、跨境电商专区和10x24网上直播营销(交易)如何融为一体,已经吊足了人们的胃口。我们期待着这个实践创举的成功。

据说上海博华的线上展的收入早就超过了一亿元,上周转发的介绍深圳百高的文章也显示这个公司2015年就开始投入B2B线上展会。还有好多主办机构、会展公司几年前就开始研发、测试、布局,另一些则是春节后迅速行动,抓住一切可能性和有利条件,马上打造出新的产品和服务,一下子满足了客户现阶段的刚性需求。

前者早有谋略和投入,今年的疫情实际上让其收获期提前了;后者看上去可能像是临时的应急举措,但他们能够非常快地推出产品和服务,说明他们是有本事的。

他们是默默的实践者,抱着对线上会展的敬畏,积极尝试,无问西东。他们中的一些,有的取得了意想不到的效果,有的上不了厅堂,在今年这样的形势下,通过线上会展能帮到客户、能有收入,真的是难能可贵。

 

米奥兰特:收获期提前了

米奥兰特2月10日发布公告称,为携手中国外贸企业抗疫情稳外贸,在公司研发中心员工历经四年的研发及近日突击努力下,推出会展业首款纯在线的数字展览产品——网展贸Max。

线上平台是米奥兰特布局多年的重点业务方向,有消息称米奥兰特有一支200人规模的技术团队,4年前就在杭州滨江区租了办公室,一直默默地做研发和数据分析,2018年线上展览就开始有收入了。今年的疫情让“备胎”提前转正了,米奥兰特总经理方欢胜今年2月接受上海证券报采访时表示,“预计今年的线上业务收入将大幅增长,有望从总收入的不到7%升至20%。”

据3月25日杭州日报报道,杭州市商务局联手米奥兰特商务会展股份有限公司在“海外杭州”10个实体展会平台的基础上,将于4月举办10个国家的在线数字贸易展览会。

据悉,另有其他几个城市的商务局与米奥兰特合作举办促进外贸出口的线上展览。

4月14-28日,由中国国际贸易促进委员会主办的“中国-拉美(墨西哥)国际贸易数字展览会”在线举办,主承办单位即为米奥兰特。这个15天的线上展览将集合约2000家参展企业、5000多家采购商以及4万条买家数据,同期还将举办研讨会。

 

周景龙:4月16日开B2B线上展览

道同共创(北京)科技有限公司的创始人周景龙是一个会展老人,也是一个跨界人。

今年春节后,2月17日到4月9日,周景龙共组织了23期线上会议(周景龙动作够快,吃了线上会议头啖汤,其中2月17-29日围绕会展企业的数字化转型升级组织了4场在线讲堂,最后两期的主题都是“会展团队如何提升线上协同能力”。其中有的是为企业定制的,有的是向个人收费。

周景龙每次主持、分享、互动都要2个小时,最少的一期只有3个观众,但为保证互动效果,最多的一次也只有11个观众,加上他总共12个人。周景龙每次都要求参会者打开摄像头,这样他这个主持人、所有参会者都可以“面对面”,参会者之间也要互动、相互提问、互加好友以将来合作,而不是只听他一个人讲,这有效规避了现在会议直播的观众和分享嘉宾互动不足、观众和观众之间没有互动这两个弊端,这样的代价就是每期参会者人数不能多于12个人。

23期线上会议做下来,周景龙最大的感受是“在线商业模式巨大”。他觉得线下会展的场景由于人数多的缘故,交流、洽谈是相对粗放的,但人气旺,而小规模的线上会议则可做到精准。

来自28个城市的近200个会展同仁在周景龙的空间里相遇相知,周景龙把这个线上会议形容为“一个人的展台”,属于“一对多”形式。

周景龙觉得不过瘾,想试试线上的“多对多”。

4月16日,由中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会主办、道同共创(北京)科技有限公司全案策划的“新酒业·云对接”是一个纯线上商贸对接会。该线上展览只有一天,上午9点开始,到下午5点结束,来自多个城市的红酒展商与买家在线洽谈,在此之前的4天,即12-15日,是企业数字营销及在线直播课程。企业参展费用4000元。

周景龙与合作伙伴3月28日才确定要做这个线上活动,满打满算不到20天,“效率高,成本低”,周景龙相信线上将“重构产业商业模式”。

 

都线上了,会展服务公司还有价值吗

如果客户的活动都跑到线上去了,作为乙方的会展服务公司会不会没啥可干了?

不会,客户一直都需要服务,淘宝再牛,仍然需要地推,仍然要在北京市中心2号线人流量特别大的复兴门地铁站做墙面广告,也需要在央视做广告。显然,服务商必须要随时根据客户新需求做出新产品来。

福建荟源国际展览有限公司除了做自办展和外展代理外,也承接政府展,中国(晋江)国际家装建材博览会(简称“晋江家博会”)就是公司的一个重要客户。

因为疫情,很多展会改为线上举办,今年晋江家博会进行“云上延伸”,实现线下+线上会展的“双线融合”,要求4月1日举办。这对原来擅长做线下销售、执行的福建荟源来说是一个新挑战。

这个发布会的难点之一是多会场实时视频连线并签约,共设置了1个晋江主会场和福建福州2个分会场、广东佛山及加拿大多伦多共4个分会场,专业摄像机多点拍摄,上传后由导播总控。

在这四个地点找到可靠的供应商、敲定流程和细节、天天演练,荟源项目团队经历了“生死劫”,好在4月1日圆满交付,攻克了专业智能化商贸配对平台和多地连线云签约直播这两大难题。

隶属于众信旅游集团的众信博睿整合营销咨询股份有限公司是一个很有实力的公司,为客户提供营销咨询、大型会议和奖励旅游项目的策划运营、路演发布、目的地推广开发等一站式整合营销服务。

疫情来了,客户的线下需求暂时没了,但线上需求突然多了起来,这部分生意的策划、执行仍然仰仗线下服务商。众信博睿因此推出了全媒体综合线上方案。

浙江建旅远成会展传媒公司4月2日为杭州市桐庐县政府策划、组织的文旅线上推介分享会,也是一个接地气的成功案例。

对线上会展,比如阿拉丁、CBME婴童展是电商还是什么,有不同的理解。但管它是黑猫还是白猫,抓到老鼠(今年挣到钱)就是好猫,尤其是在今年(鼠年)。
 

作者:许锋

北京华恺国际展览有限公司董事长 

中国会展经济研究会副秘书长 


文章来源:展会BEN

 

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