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跑展很辛苦,请用这几种新方法,新技巧

来源:会展经济学 发布时间:2020-08-03 08:05 标签:跑展
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随着跑展的次数越来越多,越来越觉得我们如果能按照自己的计划提前做好跑展的准备,有条不紊一步步去完成时,跑展的效率会更高效且更轻松,以前我们分享过类似的题材,今天要和大家分享几个新的方法,希望对大家有所帮助。

 

1、优先拜访最重要的那些公司。这里所说的最重要的公司包含最重要的那些行业领头羊企业以及对参加展会有一定兴趣的企业。

 

我们在展前划重点,需要把相应企业列出来优先安排拜访,因为很多时候,展会的负责人是展会第一天在现场,而第二天可能就不在现场了,我们一直都需要拜访客户公司的关键性人物,比如总经理,副总,展会负责人以及客户公司中对参展有重要决策权或者建议权的人物。

 

2、如果你需要拜访的公司过多,时间和精力不够,就需要懂得取舍,你只需要拜访那些刚才提到的重要公司或者次重要公司。其他的公司你可以找同事帮忙去拜访,临近展会最后时,如果实在来不及再一家家拜访,可以直接到展台上去拿客户公司的名片,展后再联系。

 

3、尽量避免外界的干扰,按照自己的计划拜访,保证跑展效率。跑展很辛苦,有时候客户的拒绝会让自己走神,或者心情沮丧,这是难免的,但需要我们在展前就想好最坏的结果,我们被客户拒绝很正常,但我们的逆商也在此时锻炼和培养出来了,你的胆量也在此提高了,这是很好的学习机会。

 

4、对于一些重要的公司,他们不仅只是来租展位参展,需要更加高效、全面的宣传工具,以帮助他们提升参展效果。比如各类线上广告或宣传的提前造势,为其匹配买家,配合各类现场广告的宣传等。

 

这类方式称之为组合营销,最好是和客户公司见面如实沟通,告知客户我们的组合营销框架,具体的合作方式可以具体沟通后落实,让客户能获得更好的参展效果。

 

5、买家是帮助我们销售看清市场的群体,很重要的一点就是我们也需要同时拜访买家,一般有展位的买家拜访起来更方便,其他参观商买家需要我们派工作人员现场去联系沟通或者直接交换名片。如果是销售人员拿到买家联系方式,可以统一交给公司市场部人员。
标签:跑展
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